埃尔·阿伦的灵感

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    埃尔·阿伦是美国联合保险公司业务部的一个小小的推销员，他的目标就是成为公司里的王牌推销员。有一次，他在一本名为《成功无限》的杂志上读到了一篇题为《化不满为灵感》的文章，并且在不久之后，在自己的推销工作中应用到了书中所介绍的原理。

    在一个寒冷的冬天，顶着刺骨的寒风，埃尔在威斯康星市区里沿着一家家商店推销保险，结果一份保险也没有卖出。遇到这种情况，他当然对自己非常不满意。当天晚上，他突然想起自己曾经读过的那篇《化不满为灵感》的文章，他决定试试其中提到的原理。第二天，他在出发进行推销前，把自己前一天的失败告诉了其他推销员，并且信誓且旦地说:“等着看好了，今天我要再去拜访昨天那些客户，并且会卖出比你们更多的保险。”

    埃尔真的办到了，他取得了成功。他再一次回到昨天推销的那个市区里，再度拜访了每一个他前一天谈过话的人，结果这一天他一共卖出66份新的意外保险。

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